參展對于發(fā)展型企業(yè)來說非常有效，畢竟通過展會打開市場和知名度，還可以獲得部分潛在客戶，然而并不是所有的企業(yè)能夠獲得好的展位地理位置和足夠大的面面積展示，小企業(yè)也不能花太多的成本在這個上面，但是又必須參加展會，那么小企業(yè)如何在成本上控制更好地有效的參加展會。以下幾點可以供小企業(yè)參展商考慮。

　　1、不需過多的參展人員，可聘用一些學(xué)校學(xué)生。

　　一個參展人員的參展費用一般為2000左右不等，實際上展位上并不需要如此多的專業(yè)參展人員，企業(yè)可以安排一些臨時人員在展位前面分發(fā)宣傳資料和宣傳手冊，如果碰到有意向的客戶，再使之與相關(guān)的參展人員進(jìn)行溝通和交流。

　　2、需要級別較高公司領(lǐng)導(dǎo)加入?yún)⒄龟犖椤?

　　高層領(lǐng)導(dǎo)者參展，可以在展會當(dāng)場與相關(guān)的觀眾進(jìn)行談判，達(dá)成一些購買意向和協(xié)議，既提高了工作效率，又節(jié)約了后期談判和會曬的成本。

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　　3、宣傳資料和手冊、贈品要注意有的放矢。

　　發(fā)放資料和贈送贈品時，要選擇有意向和興趣的參觀者。對于許多小公司而言，往往在展會上結(jié)識的客戶就足夠他們半年或者一年的訂單。因此這樣大量、漫無目的的發(fā)放傳單是不可取的。

　　4、展臺布置簡約時尚，可循環(huán)使用展具。

　　展臺裝飾植物和盆景的租賃都需要不菲的價格。所以可以盡量選擇用燈光、宣傳畫報、作為替代。一是因為背景、海報等很多東西可以自備，能夠節(jié)約很大一部分成本。一般來說，一個展臺只擺放一張桌子是不夠的，這時企業(yè)可以自己配備一些塑料的可以拆卸的輕便式活動桌子，這樣的桌子也可以在各種展會中循環(huán)使用，又可以節(jié)約一部分展具租賃的成本。

　　小企業(yè)要把握參加展會的機會，以上幾點只是作為參展建議，實際如何運用還得企業(yè)參展負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌規(guī)劃，希望所有參展商都能在展會上獲得想要的目標(biāo)和效果。

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